Un concepto que debe manejar todo emprendedor que esté mirando adquirir una franquicia es el de las “franquicias chatarra”. Son un riesgo para él como empresario porque, a pesar de que puedan hacer un buen marketing, pueden hacerle perder su dinero y su tiempo.

Una franquicia chatarra es aquella que se ha configurado de forma poco consistente, o cuando el modelo de negocio no está perfectamente validado. La falta de experiencia de los franquiciadores ha servido para crear una red de franquicias que, lejos de ayudar a la expansión de la empresa, destruyen su marca y minan su confianza.

Lo primero para analizar si nos encontramos ante una “franquicia chatarra” es hablar con el empresario o el departamento de franquicias de dicha compañía.

Necesitamos que nos presenten datos, gráficos e información consistente y absolutamente precisa, real y contrastada sobre la historia de la empresa, su modelo de crecimiento y cómo está funcionando su red de franquicias.

También debemos informarnos sobre sus proveedores, procesos de trabajo y la estructura de la plantilla para evaluar por nosotros mismos, con ayuda de un asesor, la consistencia de dicha franquicia.

Un experimento que será de gran ayuda para identificar a una mala franquicia es contactar con otros franquiciados, si los hay, para averiguar si están satisfechos con la compañía o cuáles son sus puntos débiles.

Es lógico pensar que, si nos indican que empezamos a obtener rentabilidad al tercer año, pero hablamos con un franquiciado que lleva más de tres años sin lograr ni de lejos las cifras de crecimiento que le habían prometido, algo está pasando con ese negocio y puede no ser culpa del franquiciado.

Sólo tomando las debidas precauciones podrás evitar invertir tu dinero y tu tiempo en una franquicia inexperta y de alto riesgo.

Los días 3, 4 y 5 de marzo de 2016 se celebrará la 39 edición de la Feria Internacional de la Franquicia (FIF México) en el Centro de Convenciones y Exposiciones World Trade Center, de Ciudad de México. El horario de la exposición será de 11:30 a 20:00 h.

La empresa organizadora es MFV México, que está vinculada a MFV Expositions, líder en producción de grandes eventos.

El programa con la agenda y los conferenciantes invitados ya se puede descargar de la página web de FIF México. El objetivo de este gran evento es proporcionar un foro de contacto a los emprendedores y marcas reconocidas que buscan expertos, inversores y actividades que les ayuden a desarrollar sus modelos de franquicia.

Para este año se han registrado más de 300 expositores. Las estadísticas de la FIF 2014 en México hablan de un total de 42.810 asistentes y la presencia notable de franquicias de Estados Unidos, España, Guatemala, Honduras, Colombia, Venezuela y otros muchos países de Latinoamérica.

Según ha señalado el vicepresidente de regulación de Telefónica México, Miguel Calderón, las franquicias rurales de telecomunicaciones han mostrado ser un modelo de negocio eficiente para proveer servicios de comunicación móvil a aquellas comunidades que tengan menos de ocho mil habitantes.

De acuerdo con su participación en el III Foro Base Internacional, Calderón señaló que hay que pueblos que, aunque son rentables, no tienen tiempo de llegar.

Cree que la mejor opción es crear un modelo de franquicias, a modo de Mcdonalds, que mediante una radiobase pueda brindar servicios de telecomunicaciones aliados con otras pequeñas empresas.

En la actualidad, Telefónica Movistar cerrará el ejercicio con 250 comunidades que funcionan bajo este modelo, esperando alcanzar los 1.500 como producto de distintas alianzas con empresarios locales.

Se trata de un modelo sustentable para los pueblos que tengan más de 2.500 habitantes. La tecnología ayuda a bajar los costos totales para estos lugares.

Para la empresa de origen español, el principal objetivo de sus acciones de futuro es conseguir que el mayor número de personas en México disponga de servicios de telecomunicaciones, aplicaciones e infraestructura de calidad.

México representa uno de los mercados más atractivos y boyantes para las franquicias en América Latina. Entre las franquicias más exitosas, cabe destacar algunas que han logrado un excelente desarrollo y crecimiento, además de suponer un excelente aporte a la economía del país y dar empleo a numerosas personas.

Más allá de las franquicias de hostelería y restauración, que están cosechando excelentes beneficios en el país, tanto de empresas de origen mexicano como extranjeras, existen negocios de otros sectores que están obteniendo excelentes resultados y llevan tiempo con un sistema de franquicias creciente y consolidado.

Pemex

Se trata de una compañía dedicada a la comercialización de lubricante y combustible. Su elemento característico es que cada franquiciatario en México puede vender también productos de otras marcas y trabajar con otros proveedores y fabricantes de aceites. Su origen es mexicano y se fundó en 1992. Tiene más de 10.300 franquicias.

Farmacias del Ahorro

Fundada en 2001, tiene más de 977 franquicias en México. Provee servicios de salud a través de varios principios de calidad: precios justos y competitivos, desarrollo personal, excelente servicio a clientes, amplio surtido de productos y servicios.

Prendamex

Se trata de la primera casa de empeños privada en el país. Se fundó en el año 1996 y tiene más de 735 franquicias. Atienden a sectores poblaciones que necesitan dinero urgente y no pueden acceder al crédito bancario.

El Cerrito

Se trata de otra casa de empeños de gran éxito, que ha logrado ya más de 180 franquicias y se inició en el año 2006. También es de origen mexicano. El Cerrito apuesta por aportar valor agregado a los inversores que apuesten por su marca, aportando un buen servicio y garantía.

Con el concepto formación continua, nos referimos a aquella que se realiza a lo largo de toda la relación contractual. Con ella se proporciona al franquiciado información, capacidades, innovaciones o mejoras en los productos o servicios, o actualizaciones en la forma de trabajar que la central ha desarrollado y considerado adecuadas para su franquicia.

Está formación nos puede ser útil para aclarar algunas nociones básicas que pudieran no haber quedado claras en la primera etapa de la formación.

Además, da seguridad a los nuevos franquiciados y a los veteranos, que se sienten apoyados y respaldados en todo momento por la central.

La formación continuada se puede llevar a cabo o en los centros franquiciados donde se desarrolle la actividad comercial, en un centro de la enseña destinado a tal fin, o en un centro propio de la franquicia.

Expertos en consultoría de franquiciasaseguran que la mejor opción consiste en combinar diferentes tipos de localizaciones, para proporcionar una formación integral.