La cadena de tiendas Spejo's, una empresa que comercializa productos y servicios de estética y belleza, aspira a terminar entre 3 y 4 estéticas en México antes de que finalice el año.

La firma cuenta ya con 250 sucursales, donde el 70% son franquicias. La mayoría están ubicadas en España, Arabia Saudí, Chile y México. Spejo's surgió en el año 1964 en Madrid y comenzó su modelo de franquicias hace 35 años.

La primera franquicia que entró en México de esta empresa fue en 2010, en la ciudad de Cancún. En el pasado mes de febrero, inauguró su cuarta sucursal en Roma Norte, ubicado en Ciudad de México.

Los dos modelos de franquicia de Spejo's oscilan entre los 2 y los 3 millones de pesos más IVA, incluyendo la cuota de franquicia, reclutamiento, capacitación, software, hardware, equipos, inventario y asesoría.

Según la Cámara de Comercio de la Industria de Productos Cosméticos, el valor estimado de esta industria alcanza los 9.100 millones de dólares. El sector cosmético en México se halla en el tercer lugar del ranking del continente, después de EEUU y Brasil.

La cadena de hoteles Wyndham Hotel Group ha basado su crecimiento en México en el modelo de franquicias. La búsqueda de empresas locales que le ayudaran a expandir su red de hoteles le ha permitido alcanzar hasta 35 establecimientos, que suman un total de 4.500 habitaciones.

En muchos casos, los franquiciatarios ayudan al desarrollo de los hoteles mediante la conversión de sus establecimientos a las marcas de Wyndham Hotel Group, tal como ha señalado Luis Mirabelli, vicepresidente de Desarrollo de la compañía.

Cuando el franquiciatario desarrolla el hotel, requiere de una inversión de entre 40 mil y 120 mil dólares, sin contabilizar los costos de los terrenos.

Wyndham asesora al inversionista, le otorga capacitación, le ayuda en el proceso de adecuación a sus estándares y en la integración de los canales de distribución.

El Grupo también se implica en la promoción de las propiedades, realizando inspecciones de calidad para mejora de sus servicios.

El plan de Wyndham Hotel Group para este año es abrir 10 nuevas franquicias en México, habiendo mostrado mucho interés en las zonas del Golfo y el Bajío.

Este primer trimestre de 2015, México ha registrado la mayor actividad en operaciones empresariales de toda América Latina.

Impulsada por el buen desarrollo de la economía de los Estados Unidos y las dificultades de Brasil,  la economía Mexicana ha crecido más de un 57% en este primer trimestre respecto al mismo periodo del año pasado.

Estas buenas perspectivas apuntan a que la economía Mexicana crecerá este 2015 entorno a un 3.5% y el sector de la franquicia podría superar cotas de crecimiento en su actividad económica del 9.5%.  

Estos datos presentan a México como uno de los escenarios más interesantes para la expansión en franquicia de las empresas.

La Asociación Mexicana de Franquicias (AMF) es un organismo privado, creado en 1989 que surge debido a la necesidad de promover y difundir el  desarrollo, el conocimiento y la consolidación del sistema de franquicias en México.

Tiene por objetivo ser un órgano representativo de las franquicias establecidas en México, así cómo a las franquicias mexicanas establecidas en el extranjero. Vela por el correcto desarrollo, difusión y consolidación del sistema, ante cualquier organismo público o privado.

Actualmente cuenta con más de 270 afiliados, número que sigue creciendo año tras año. Entre los beneficios que ofrece a sus afiliados se encuentran:

- El respaldo por parte de la AMF, respecto del cumplimiento de estándares y requisitos para ser miembro.

- Aprovechamiento de las relaciones gubernamentales de la AMF con organismos gubernamentales.

- Presencia Internacional con representación por medio de la AMF, en Centro y Sudamérica, Estados Unidos, Canadá, Europa.

- Promoción a través de los órganos informativos de la Asociación, así como presencia en revistas especializadas de negocios, prensa, radio y televisión.

- El derecho de utilizar el logotipo de la misma. - Precios y trato preferente en Ferias, Convenciones, Conferencias y Seminarios en los que participa la AMF o sus afiliados.

- Descuentos en algunos medios masivos de comunicación, así como paquetes especiales de servicios o productos.

- La posibilidad de participar activamente dentro de la estructura directiva de la Asociación.

Para garantizar unos estándares de calidad, existen ciertos parámetros que las franquicias deben cumplir para poder formar parte de la AFM. La aceptación de la solicitud de afiliación dependerá del cumplimiento de los mismos.

La franquicia Beleki Donitas anunció que comenzará operaciones de expansión a Cuba a finales de este 2015.

Este hecho la convertirá en la primera franquicia mexicana en la isla.

Esta decisión está basada en que desde la franquicia, ven el mercado cubano como una gran oportunidad de crecimiento.

Los directivos de la compañía, han trazado un plan de expansión en el cual esperan la apertura de cinco tiendas franquiciadas en la primera etapa de desarrollo del mismo.

La localización preferida por la compañía para su posicionamiento sería principalmente en la ciudad de La Habana, debido a las facilidades de acceso a los centros comerciales.

La franquicia mexicana Beliki Donitas se dedica a la fabricación de donitas recién hechas para comercializarlas en establecimientos con productos complementarios como café caliente, café frío, frappé slush o dulces árabes.

La marca fue fundada en México en 1997, y hoy en día ya cuentan con más de 160 establecimientos en México, además del resto de nuevas aperturas en el resto de países de Centroamérica.

La Feria Internacional de Franquicias (FIF), organizada por Grupo MFV y la Asociación Mexicana de Franquicias, tendrá lugar los días 7, 8 y 9 de marzo en el WTC Ciudad de México.

La FIF es una plataforma para impulsar negocios y obtener información de primera mano sobre muchas de las franquicias disponibles en México, además de brindar la oportunidad de establecer contactos del sector.

Este año, dicha feria, reúne a cerca de 400 marcas, que incluyen cuatro pabellones internacionales correspondientes a Estados Unidos, España, Argentina y Costa Rica, además de 50 giros de negocio.

Los organizadores tienen la expectativa de que este año se cierren alrededor de 1 600 contratos, con un promedio de cuatro licencias de marca por expositor, lo que implicaría una derrama económica de 2,000 millones de pesos y la generación de 11 200 nuevos empleos.

La entrada al FIF tiene un costo de $180.00.

El empresario que tiene con un negocio de solvente, con éxito y cuenta con un know-how innovador suelen hacerse la pregunta: ¿Cómo puedo expandir mi negocio?

Una de las posibles respuestas, la que implica menos riesgo en la inversión y permite un crecimiento más acelerado, es la de convertirse en franquiciante o franquiciador.

Pero, ¿Qué significa ser un franquiciante y qué implica? A continuación veremos de que se trata el concepto y cuales son los derechos y obligaciones que esto conlleva.

Podemos definir al franquiciante como aquel que posee una determinada marca y tecnología (know-how) de comercialización de un bien o servicio, cediendo, vía un contrato, los derechos de transferencias o uso de las marcas y la tecnología aportando a su vez, de asistencia técnica, organizativa, gerencial y administrativa al negocio del franquicitario.

Las obligaciones del franquiciante son las siguientes:

• Haber desarrollado y probado a nivel práctico el negocio y la tecnología que concede al franquiciatario.
• Establecer los métodos y procedimientos para el óptimo funcionamiento de la franquicia y proporcionarlo al franquicitario.
• Brindarle al franquicitario y su equipo formación y soporte en la implantación, funcionamiento, administración y operación de su establecimiento.
• Contar con un equipo dedicado al desarrollo y perfeccionamiento del producto, servicio y técnica de actuación y gestión, además de supervisar de forma constante el funcionamiento de las unidades de negocio.

Por otro lado, tiene derecho a exigir al franquiciado el cumplimiento, entre otros, de los siguientes puntos:

• Confidencialidad sobre las informaciones transmitidas.
• Utilización de la marca bajo los parámetros establecidos en el acuerdo.
• Recibir los pagos estipulados por la cesión y uso de la marca, regalías y demás conceptos estipulados en el contrato.
• Total aceptación sobre la exclusividad de los productos que se comercializarán.
• El cumplimiento de las normas de acondicionamiento del local, y los métodos publicitarios y promocionales que serán utilizados.
• El respeto y utilización sólo de las fuentes de suministro homologadas.

El modelo empresarial de la franquicia, nos ofrece la posibilidad de convertirnos en dueños de nuestro propio negocio, proporcionándonos la seguridad de contar con el respaldo de una marca, y el know how que la misma ha obtenido a través de la práctica.

Pero, ¿qué significa realmente ser un franquicitario? Veamos su definición y cuales son sus obligaciones.

Se define como franquicitario a la persona que adquiere, vía contrato, el derecho de comercializar un bien o servicio, dentro de un mercado exclusivo, utilizando los beneficios que le ofrece una marca y el apoyo que recibe en la capacitación y el manejo del negocio.

Sus obligaciones dentro del régimen de franquicia serían las siguientes:

• Pagar al franquiciante, habitualmente, una cuota inicial de franquicia (por concepto de cesión y uso de la marca), además de regalías periódicas y otros pagos.
• Ser el responsable de la instalación, operación y administración de la franquicia de acuerdo con las normas dictadas por el franquiciante y estipuladas en el contrato de franquicia.
• Pagar todos los costos de la instalación y gastos de operación y administración del establecimiento.
• Hacerse cargo, una vez recibida la capacitación por parte del franquiciante, de seleccionar y formar al personal, con la debida supervisión por parte de la central, que trabajará dentro de la franquicia. 

El franquicitario se encuentra obligado a cumplir estas obligaciones, ya que, en algunos casos, el incumplimiento de las mismas puede llegar a ser causa para la recesión del contrato.