¿Qué es una franquicia master y qué ventajas tiene?

Las franquicias master son aquellas en que un franquiciador otorga a su franquiciado el derecho a explotar su franquicia en un territorio determinado, que puede ser un país o una región geográfica más amplia.

Es mucho más que simplemente ser franquiciado, ya que éste se hace cargo de buscar a su vez nuevos franquiciados dentro del país o región y es el responsable de extendir la firma por ese territorio.

Si se quiere exportar un concepto o producto concreto es necesario que el master franquiciado tenga unos conocimientos técnicos sobre el mercado y el sistema de negocio (administración, comercialización, calidad, supervisión), de modo que pueda ser competitivo.

Además, el franquiciado será a su vez franquiciador, con lo que debe saber captar, formar y prestar el soporte necesario a una red de franquiciados.

Para que la firma se pueda establecer en el nuevo país a través de un master franquiciado, necesitará cubrir aspectos como la homologación del producto, legislación laboral, garantías, transporte, etiquetaje y otros muchos aspectos.

Encontrar a un master franquiciado con suficiente nivel de inversión para asumir esa responsabilidad es muy difícil y no siempre tiene éxito. No obstante, sigue siendo una fórmula para internacionalizar la empresa, aumentar la dimensión de su negocio y, sobre todo, disponer de un experto en el mercado local que cubra esa área de su red de franquicias.

Por parte del master franquiciado, aunque tiene que asumir los riesgos de adaptar una marca o producto a un país, la principal ventaja para él es que puede disponer de un partner profesional y acogerse a una marca de prestigio, aplicando un negocio de prestigio en exclusiva para un territorio a una escala mayor que si no fuera master franquiciado.

La franquicia Reef boutique entra en México

Las franquicias Reef, consorcio líder en style surf, ha puesto en México con sus primeras franquicias boutiques en las localidades de Cancún y Playa del Carmen. En ellas ofrecerá una amplia gama de sandalias premium, así como una gran evolución de su gama outdoor.

La firma nació en el año 1984 y se abre paso en el mercado internacional. Ahora ha penetrado en el Caribe con la ayuda de Foot Loose, un franquicitario experto en destinos de playa mexicanos. El plan de apertura abarca 15 sucursales en el territorio nacional, según ha señalado el director de la compañía, Guillermo Rotter.

Si bien el proyecto se presentó de forma inicial para el año 2016, la alianza generó frutos de forma anticipada para la apertura de los dos primeros establecimientos en Cancún y Playa del Carmen. También tenía planes de continuar con el desarrollo en destinos de Quintana Roo.

Inspirándose en el estilo de vida surfista “just passing throug”, la compañía con 30 años de historia se enfoca en un nicho de negocio formado por un público consumidor centrado en el espíritu aventurero, así como en un modo de vida viajero que jamás dice que un sitio es su hogar. También busca entre los turistas que visitan cada año esa zona del país.

Cómo comenzar la expansión internacional de tu franquicia

Para llevar a cabo la expansión internacional de tu negocio bajo el régimen de franquicia, es importante tener en cuenta una serie de parámetros y elementos esenciales para que nuestra empresa tenga éxito.

Veamos cuáles son esos aspectos que debemos tener en cuenta.

1.Conocer mercado

La demanda no es igual en todos los países. Los consumidores no tienen los mismos gustos e intereses. Un producto que puede funcionar en una cultura determinada puede no funcionar en otra. Por eso es tan importante conocer el mercado a la hora de expandir la franquicia.

2.Consultora con experiencia

Otro aspecto, relacionado con lo anterior, es conocer la legalidad del país al que queremos expandirnos. Para eso, lo más recomendable es acudir a una consultora con experiencia que nos pueda asesorar en todos los aspectos legales que deben tenerse en cuenta.

3.Verificar necesidades nombre, marca son adecuadas al nuevo destino

Desde el punto de vista más comercial, es importante conocer si nuestra marca, nombre, logotipo, etc., encaja bien en el destino al que deseamos expandirnos. Puede que el nombre esté ya registrado en ese país, o pueda confundirse con otra marca parecida, o puede que no se entienda bien.

En caso de cambiar de idioma, también hay que verificar si interesa traducirlo y qué traducción sería la más conveniente. Por eso es importante que verifiquemos si el nombre que vamos a utilizar es el más adecuado.

4.Mercados viables

Después de que hemos estudiado el mercado (demanda, competencia, etc.), debemos entender que no todos los mercados son viables. Algunos no reúnen las condiciones necesarias para que podamos extender nuestra marca allí en forma de franquicia y conseguir rentabilidad. Debemos determinar los mercados donde sí es viable expandirse y proceder a elaborar nuestro plan de expansión.

Franquicias Oxifuel planea abrir 100 estaciones en México

Oxifuel es una empresa de combustible ecológico que busca competir con franquicias Pemex en el mercado de la venta de gasolina. Su producto es el etanol, que es un producto ecológico e innovador que goza de gran aceptación entre los consumidores.

Durante los próximos dos años, Oxifuel quiere abrir 100 estaciones de gasolina en México, que nacerán bajo el modelo de franquicia, y cuyo objetivo es convertir a Oxifuel en la empresa de mayor liderazgo en el sector.

Por ahora, la compañía dispone de 18 unidades repartidas por Puebla, Veracruz, Oaxaca e Hidalgo. La inversión que se plantea es de 20.000 pesos para una sola bomba. Una estación de 20 metros, en cambio, podría llegar a 1,5 millones de pesos, 4 millones si hablamos de una estación de 40 metros.

La cuota de franquicia será de 350.000 pesos y el requisito es comprar el etanol con ellos para poder mantener la franquicia. Los franquicitarios también podrán vender otros productos y servicios si lo desean. El retorno de la inversión se halla entre los 2 y 3 años, según la ubicación.

Doctor Solución cuenta sus ventajas como franquicia

Se trata de una franquicia brasileña dedicada a las reparaciones inmobiliarias, que representa una oportunidad atractiva para los emprendedores, ya que según los datos permite recuperar el punto de equilibrio en un promedio de 8 meses y además se trata de una franquicia de bajo costo.

Así fue señalado en una reunión del sector de la construcción, donde se destacó que en la actualidad existía falta de un esquema bien estructurado en el sector de las reparaciones y ampliaciones inmobiliarias.

Según señala el ingeniero José Gaspar Esparza, muchas personas temen contratar unn albañil, pintores, electricistas o plomeros, dada la falta de garantías que existe en muchos casos.

De acuerdo con Octavio Contreras, directivo de Conceptos, empresa de equipamiento de stands y eventos de marcas de lujo en México, la llegada de Doctor Solución a México ha sido una revelación. Esta compañía cuenta actualmente con más de 800 franquicias entre Brasil, Colombia y México, donde están posicionados con alrededor de 50 sucursales en 10 ciudades.

México: el país de las franquicias en América Latina

Todos los expertos coinciden en que México es el país de las franquicias de América Latina. La aportación de las franquicias a la economía mexicana es de un 6% del PIB y se logran alrededor de 10 mil millones de dólares en ventas cada año. Los negocios que mejores resultados ofrecen son los del sector de la alimentación, seguidos por los de educación, salud, belleza y cuidado personal.

Las primeras franquicias se internaron en México durante los años 80 y desde entonces el crecimiento ha sido un constante éxito. El fast food es el negocio que mejores resultados ofrece. Las franquicias de alimentación y refrescos representan prácticamente el 35% del total de franquicias.

Otro dato significativo es la presencia del empresariado joven, ya que un 25% de las franquicias está fundada por emprendedores jóvenes que decidieron apostar por este negocio. En cuanto al origen de las marcas, la franquicia mexicana tiene prevalencia frente a las extranjeras. El 85% de las que hay en México son de origen mexicano y además la gran mayoría están exportando su modelo de negocio también fuera del país.

Las franquicias se plantean como un modelo de negocio probado, con un menor riesgo para el emprendedor, ya que se basa en estándares y procesos que funcionan en otras localidades.

México es uno de los mercados más atractivos en América Latina para crear una red de franquicias, dato el alto porcentaje de inversores interesados en este modelo de negocio, y también una solución de emprendimiento para personas que desean fundar su propia compañía dada la amplia oferta existente.

México, segundo país en generación de franquicias en América Latina

México es el país que más franquicias nacionales genera actualmente, sólo superado por Brasil. Y además, sus franquicias tienen notable presencia en el extranjero.

Actualmente, el 75% de las franquicias ubicadas en México son nacionales y el 25% restantes pertenecen a franquiciadores extranjeros. El número de marcas registradas como franquiciadoras es actualmente de de 1.245.

Brasil por su parte lidera el mercado, habiendo logrado consolidar el modelo de franquicias y convirtiéndose en una referencia clave para las compañías mexicanas y el modelo al que aspiran superar.

El crecimiento del modelo franquicia ha sido continuo durante los últimos años. En los años 90, las franquicias de origen extranjero dominaban el panorama empresarial. Esto se ha revolucionado en los últimos años, gracias a la predisposición del empresariado mexicano por el modelo de franquicias.

Se prevé que para el año 2025, las franquicias nacionales lleguen a ser más del 90% del total de franquicias, según un estudio.

Las franquicias que más éxito tienen en el extranjero son Helados Holanda, Sushi Itto, Ópticas Devlyn, El Fogoncito, Hipocampo, Helados Bing, Taco Inn y el Tizoncito.

Chem Dry del Golfo premia a una de sus franquicias en México

La compañía Chem-Dry del Golfo es la franquicia más grande del mundo en limpieza de alfombras, tapicería y tapetes. Recientemente acaba de reconocer a una empresaria mexicana, Analaura González Berlanga, como la Franquiciataria Internacional del Año.

La entrega del galardón se celebró en el Hotel Buena Vista Palace & Spa, situado en Disney World, Orlando, en el Estado de Florida.

Este reconocimiento se debe al notable éxito que ha logrado su franquicia, que ha experimentado un crecimiento constante durante 19 años.

Analaura González Berlanga no sólo ha logrado mantener una franquicia exitosa en México, sino que también ha colaborado con otros franquiciatarios para trasladarles sus estrategias e ideas.

Los aspectos por los que se ha reconocido su franquicia han sido su “identidad institucional, servicio al cliente, cumplimiento y liderazgo en el mercado”. Además, se trata también de una persona muy valorada en su comunidad local, madre de un hijo y ejemplo de mujer emprendedora.

Chem-Dry del Golfo dispone de 3.500 franquicias repartidas en 43 países y brinda sus servicios a más de 10.000 hogares a diario. En México entró en el año 1993 y hoy disponen de una red de 63 franquicias, divididas entre 35 ciudades.

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