La franquicia de bienes raíces comerciales, Sperry Van Ness, entra en el mercado mexicano. Acaba de abrir su primera oficina en Ciudad de México. Su llegada trata de ofrecer una mayor innovación en el sector inmobiliario a través de su modelo de negocio, basado en el espíritu colaborativa y las herramientas tecnológicas.

Sperry Van Ness está enfocada en la comercialización de bienes raíces. Comparte sus propiedades con alrededor de 100.000 brókers y comunidad de inversores. Produce alrededor de 9,1 millones de dólares en ventas e inversión. Trabaja junto con sus competidores para encontrar el mejor postor, encontrando así un mayor número de transacciones en menos tiempo.

Quienes se hacen franquiciatarios de Sperry Van Ness consiguen beneficios a la hora de comercializar bienes raíces. Estos van desde modernas plataformas de marketing, redes sociales y campañas digitales, hasta un sistema de coaching y entrenamiento, facilitando la gestión local de la oficina y logrando maximizar ganancias y mejorar el potencial de crecimiento.

Tras 28 años de trayectoria como referentes en el sector de la comercialización de bienes raíces, durante este año 2015 Sperry Van Ness recibió el reconocimiento de ser la 6.ª marca más reconocida en la venta de bienes raíces comerciales, de acuerdo con la Encuesta Annual, de The Lipsey Company.

Una franquicia es un tipo de contrato mercantil entre dos empresarios: franquiciador y franquiciado. El primero es el que cede al segundo el derecho a explotar su modelo de negocio en exclusiva en un mercado y por un plazo de tiempo.

Para esto, puede utilizar su marca para la distribución de bienes y servicios, siempre que cumpla con algunas directrices, a cambio de una contraprestación económica.

Solamente cuando los empresarios se mantienen dentro del contrato es cuando se pueden beneficiar de forma mutua en esta colaboración. El franquiciador ha montado previamente un negocio de éxito y sólo después cede al franquiciado su imagen, su imagen, su saber hacer, cartera de productos y servicios, etc.

El franquiciado invierte en el nuevo negocio y se encarga de obtener beneficios. Para esto, se obliga a aplicar el know how de la marca y pagar las condiciones que hayan establecido de antemano.

Estrategia de distribución

Una empresa tiene varias formas de intentar expandirse: una de ellas es empezar a abrir filiales, delegaciones o nuevos establecimientos gestionados por la propia compañía. La otra es a través de un sistema de franquicias.

La ventaja de un sistema de franquicias es que la inversión y el riesgo es mucho menor para el franquiciador, ya que cobra por aportar su marca y su saber hacer al empresario que va a tratar de explotar su modelo de negocio.

Una franquicia se puede abrir dentro de una misma ciudad, en un mismo estado, en la misma nación o en otro país. Siempre es conveniente fijar unas fronteras y unos plazos para que la expansión se realice de manera racional, sin estropear el modelo de negocio mediante la apertura de establecimientos en lugares no rentables para ese tipo de producto/servicio.