La franquicia como estrategia de distribución

Una franquicia es un tipo de contrato mercantil entre dos empresarios: franquiciador y franquiciado. El primero es el que cede al segundo el derecho a explotar su modelo de negocio en exclusiva en un mercado y por un plazo de tiempo.

Para esto, puede utilizar su marca para la distribución de bienes y servicios, siempre que cumpla con algunas directrices, a cambio de una contraprestación económica.

Solamente cuando los empresarios se mantienen dentro del contrato es cuando se pueden beneficiar de forma mutua en esta colaboración. El franquiciador ha montado previamente un negocio de éxito y sólo después cede al franquiciado su imagen, su imagen, su saber hacer, cartera de productos y servicios, etc.

El franquiciado invierte en el nuevo negocio y se encarga de obtener beneficios. Para esto, se obliga a aplicar el know how de la marca y pagar las condiciones que hayan establecido de antemano.

Estrategia de distribución

Una empresa tiene varias formas de intentar expandirse: una de ellas es empezar a abrir filiales, delegaciones o nuevos establecimientos gestionados por la propia compañía. La otra es a través de un sistema de franquicias.

La ventaja de un sistema de franquicias es que la inversión y el riesgo es mucho menor para el franquiciador, ya que cobra por aportar su marca y su saber hacer al empresario que va a tratar de explotar su modelo de negocio.

Una franquicia se puede abrir dentro de una misma ciudad, en un mismo estado, en la misma nación o en otro país. Siempre es conveniente fijar unas fronteras y unos plazos para que la expansión se realice de manera racional, sin estropear el modelo de negocio mediante la apertura de establecimientos en lugares no rentables para ese tipo de producto/servicio.

Doctor Solución cuenta sus ventajas como franquicia

Se trata de una franquicia brasileña dedicada a las reparaciones inmobiliarias, que representa una oportunidad atractiva para los emprendedores, ya que según los datos permite recuperar el punto de equilibrio en un promedio de 8 meses y además se trata de una franquicia de bajo costo.

Así fue señalado en una reunión del sector de la construcción, donde se destacó que en la actualidad existía falta de un esquema bien estructurado en el sector de las reparaciones y ampliaciones inmobiliarias.

Según señala el ingeniero José Gaspar Esparza, muchas personas temen contratar unn albañil, pintores, electricistas o plomeros, dada la falta de garantías que existe en muchos casos.

De acuerdo con Octavio Contreras, directivo de Conceptos, empresa de equipamiento de stands y eventos de marcas de lujo en México, la llegada de Doctor Solución a México ha sido una revelación. Esta compañía cuenta actualmente con más de 800 franquicias entre Brasil, Colombia y México, donde están posicionados con alrededor de 50 sucursales en 10 ciudades.

Conoce los diferentes tipos de franquicia

Para realizar esta clasificación hemos atendido a  las características de los productos que en ellas se vende, las maneras en que se introducen y establecen en el mercado, y  sus características específicas:

  • Franquicia de distribución: En la franquicia de distribución el franquiciador actúa como intermediario proporcionando a sus franquiciados ciertas condiciones mucho más favorables de las que obtendrían si actuasen de forma individual.
  • Franquicia industrial: La franquicia industrial entrega en cesión a sus franquiciados tecnología, procedimiento, métodos y materia prima para la fabricación de un producto determinado y de una marca conocida.
  • Máster franquicia: El máster franquicia será aquella que se extienda en una zona determinada, y que mediante la cesión de los derechos para hacerlo, concedidos por el franquiciador a un franquiciado llamado franquiciador principal, tendrá en un determinado territorio ya pactado, el papel de franquiciador.

Junto a esta clasificación pueden establecerse muchas otras en función de otros parámetros como su antigüedad, número de establecimientos o internacionalización de su red. Según las necesidades de estudio en función a la intención de nuestra inversión podremos usar unas, otras o seleccionar resultados de la combinación de varias de ellas.

¿Qué es la Asociación Mexicana de Franquicias y para qué sirve?

La Asociación Mexicana de Franquicias (AMF) es un organismo privado, creado en 1989 que surge debido a la necesidad de promover y difundir el  desarrollo, el conocimiento y la consolidación del sistema de franquicias en México.

Tiene por objetivo ser un órgano representativo de las franquicias establecidas en México, así cómo a las franquicias mexicanas establecidas en el extranjero. Vela por el correcto desarrollo, difusión y consolidación del sistema, ante cualquier organismo público o privado.

Actualmente cuenta con más de 270 afiliados, número que sigue creciendo año tras año. Entre los beneficios que ofrece a sus afiliados se encuentran:

- El respaldo por parte de la AMF, respecto del cumplimiento de estándares y requisitos para ser miembro.

- Aprovechamiento de las relaciones gubernamentales de la AMF con organismos gubernamentales.

- Presencia Internacional con representación por medio de la AMF, en Centro y Sudamérica, Estados Unidos, Canadá, Europa.

- Promoción a través de los órganos informativos de la Asociación, así como presencia en revistas especializadas de negocios, prensa, radio y televisión.

- El derecho de utilizar el logotipo de la misma. - Precios y trato preferente en Ferias, Convenciones, Conferencias y Seminarios en los que participa la AMF o sus afiliados.

- Descuentos en algunos medios masivos de comunicación, así como paquetes especiales de servicios o productos.

- La posibilidad de participar activamente dentro de la estructura directiva de la Asociación.

Para garantizar unos estándares de calidad, existen ciertos parámetros que las franquicias deben cumplir para poder formar parte de la AFM. La aceptación de la solicitud de afiliación dependerá del cumplimiento de los mismos.

La franquicia Bekeli Donitas inicia su expansión en Cuba

La franquicia Beleki Donitas anunció que comenzará operaciones de expansión a Cuba a finales de este 2015.

Este hecho la convertirá en la primera franquicia mexicana en la isla.

Esta decisión está basada en que desde la franquicia, ven el mercado cubano como una gran oportunidad de crecimiento.

Los directivos de la compañía, han trazado un plan de expansión en el cual esperan la apertura de cinco tiendas franquiciadas en la primera etapa de desarrollo del mismo.

La localización preferida por la compañía para su posicionamiento sería principalmente en la ciudad de La Habana, debido a las facilidades de acceso a los centros comerciales.

La franquicia mexicana Beliki Donitas se dedica a la fabricación de donitas recién hechas para comercializarlas en establecimientos con productos complementarios como café caliente, café frío, frappé slush o dulces árabes.

La marca fue fundada en México en 1997, y hoy en día ya cuentan con más de 160 establecimientos en México, además del resto de nuevas aperturas en el resto de países de Centroamérica.

¡Ya llega la Feria Internacional de Franquicias 2015 a Ciudad de México!

 

La Feria Internacional de Franquicias (FIF), organizada por Grupo MFV y la Asociación Mexicana de Franquicias, tendrá lugar los días 7, 8 y 9 de marzo en el WTC Ciudad de México.

La FIF es una plataforma para impulsar negocios y obtener información de primera mano sobre muchas de las franquicias disponibles en México, además de brindar la oportunidad de establecer contactos del sector.

Este año, dicha feria, reúne a cerca de 400 marcas, que incluyen cuatro pabellones internacionales correspondientes a Estados Unidos, España, Argentina y Costa Rica, además de 50 giros de negocio.

Los organizadores tienen la expectativa de que este año se cierren alrededor de 1 600 contratos, con un promedio de cuatro licencias de marca por expositor, lo que implicaría una derrama económica de 2,000 millones de pesos y la generación de 11 200 nuevos empleos.

La entrada al FIF tiene un costo de $180.00.

¿Qué es un franquiciante o franquiciador?

El empresario que tiene con un negocio de solvente, con éxito y cuenta con un know-how innovador suelen hacerse la pregunta: ¿Cómo puedo expandir mi negocio?

Una de las posibles respuestas, la que implica menos riesgo en la inversión y permite un crecimiento más acelerado, es la de convertirse en franquiciante o franquiciador.

Pero, ¿Qué significa ser un franquiciante y qué implica? A continuación veremos de que se trata el concepto y cuales son los derechos y obligaciones que esto conlleva.

Podemos definir al franquiciante como aquel que posee una determinada marca y tecnología (know-how) de comercialización de un bien o servicio, cediendo, vía un contrato, los derechos de transferencias o uso de las marcas y la tecnología aportando a su vez, de asistencia técnica, organizativa, gerencial y administrativa al negocio del franquicitario.

Las obligaciones del franquiciante son las siguientes:

  • Haber desarrollado y probado a nivel práctico el negocio y la tecnología que concede al franquiciatario.
  • Establecer los métodos y procedimientos para el óptimo funcionamiento de la franquicia y proporcionarlo al franquicitario.
  • Brindarle al franquicitario y su equipo formación y soporte en la implantación, funcionamiento, administración y operación de su establecimiento.
  • Contar con un equipo dedicado al desarrollo y perfeccionamiento del producto, servicio y técnica de actuación y gestión, además de supervisar de forma constante el funcionamiento de las unidades de negocio.

Por otro lado, tiene derecho a exigir al franquiciado el cumplimiento, entre otros, de los siguientes puntos:

  • Confidencialidad sobre las informaciones transmitidas.
  • Utilización de la marca bajo los parámetros establecidos en el acuerdo.
  • Recibir los pagos estipulados por la cesión y uso de la marca, regalías y demás conceptos estipulados en el contrato.
  • Total aceptación sobre la exclusividad de los productos que se comercializarán.
  • El cumplimiento de las normas de acondicionamiento del local, y los métodos publicitarios y promocionales que serán utilizados.
  • El respeto y utilización sólo de las fuentes de suministro homologadas.

 

¿Qué es un franquicitario o franquiciado?

El modelo empresarial de la franquicia, nos ofrece la posibilidad de convertirnos en dueños de nuestro propio negocio, proporcionándonos la seguridad de contar con el respaldo de una marca, y el know how que la misma ha obtenido a través de la práctica.

Pero, ¿qué significa realmente ser un franquicitario? Veamos su definición y cuales son sus obligaciones.

Se define como franquicitario a la persona que adquiere, vía contrato, el derecho de comercializar un bien o servicio, dentro de un mercado exclusivo, utilizando los beneficios que le ofrece una marca y el apoyo que recibe en la capacitación y el manejo del negocio.

Sus obligaciones dentro del régimen de franquicia serían las siguientes:

  • Pagar al franquiciante, habitualmente, una cuota inicial de franquicia (por concepto de cesión y uso de la marca), además de regalías periódicas y otros pagos.
  • Ser el responsable de la instalación, operación y administración de la franquicia de acuerdo con las normas dictadas por el franquiciante y estipuladas en el contrato de franquicia.
  • Pagar todos los costos de la instalación y gastos de operación y administración del establecimiento.
  • Hacerse cargo, una vez recibida la capacitación por parte del franquiciante, de seleccionar y formar al personal, con la debida supervisión por parte de la central, que trabajará dentro de la franquicia. 

El franquicitario se encuentra obligado a cumplir estas obligaciones, ya que, en algunos casos, el incumplimiento de las mismas puede llegar a ser causa para la recesión del contrato.

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