Para llevar a cabo la expansión internacional de tu negocio bajo el régimen de franquicia, es importante tener en cuenta una serie de parámetros y elementos esenciales para que nuestra empresa tenga éxito.

Veamos cuáles son esos aspectos que debemos tener en cuenta.

1.Conocer mercado

La demanda no es igual en todos los países. Los consumidores no tienen los mismos gustos e intereses. Un producto que puede funcionar en una cultura determinada puede no funcionar en otra. Por eso es tan importante conocer el mercado a la hora de expandir la franquicia.

2.Consultora con experiencia

Otro aspecto, relacionado con lo anterior, es conocer la legalidad del país al que queremos expandirnos. Para eso, lo más recomendable es acudir a una consultora con experiencia que nos pueda asesorar en todos los aspectos legales que deben tenerse en cuenta.

3.Verificar necesidades nombre, marca son adecuadas al nuevo destino

Desde el punto de vista más comercial, es importante conocer si nuestra marca, nombre, logotipo, etc., encaja bien en el destino al que deseamos expandirnos. Puede que el nombre esté ya registrado en ese país, o pueda confundirse con otra marca parecida, o puede que no se entienda bien.

En caso de cambiar de idioma, también hay que verificar si interesa traducirlo y qué traducción sería la más conveniente. Por eso es importante que verifiquemos si el nombre que vamos a utilizar es el más adecuado.

4.Mercados viables

Después de que hemos estudiado el mercado (demanda, competencia, etc.), debemos entender que no todos los mercados son viables. Algunos no reúnen las condiciones necesarias para que podamos extender nuestra marca allí en forma de franquicia y conseguir rentabilidad. Debemos determinar los mercados donde sí es viable expandirse y proceder a elaborar nuestro plan de expansión.

Para realizar esta clasificación hemos atendido a  las características de los productos que en ellas se vende, las maneras en que se introducen y establecen en el mercado, y  sus características específicas:

• Franquicia de distribución: En la franquicia de distribución el franquiciador actúa como intermediario proporcionando a sus franquiciados ciertas condiciones mucho más favorables de las que obtendrían si actuasen de forma individual.
• Franquicia industrial: La franquicia industrial entrega en cesión a sus franquiciados tecnología, procedimiento, métodos y materia prima para la fabricación de un producto determinado y de una marca conocida.
• Máster franquicia: El máster franquicia será aquella que se extienda en una zona determinada, y que mediante la cesión de los derechos para hacerlo, concedidos por el franquiciador a un franquiciado llamado franquiciador principal, tendrá en un determinado territorio ya pactado, el papel de franquiciador.

Junto a esta clasificación pueden establecerse muchas otras en función de otros parámetros como su antigüedad, número de establecimientos o internacionalización de su red. Según las necesidades de estudio en función a la intención de nuestra inversión podremos usar unas, otras o seleccionar resultados de la combinación de varias de ellas.