Las franquicias master son aquellas en que un franquiciador otorga a su franquiciado el derecho a explotar su franquicia en un territorio determinado, que puede ser un país o una región geográfica más amplia.

Es mucho más que simplemente ser franquiciado, ya que éste se hace cargo de buscar a su vez nuevos franquiciados dentro del país o región y es el responsable de extendir la firma por ese territorio.

Si se quiere exportar un concepto o producto concreto es necesario que el master franquiciado tenga unos conocimientos técnicos sobre el mercado y el sistema de negocio (administración, comercialización, calidad, supervisión), de modo que pueda ser competitivo.

Además, el franquiciado será a su vez franquiciador, con lo que debe saber captar, formar y prestar el soporte necesario a una red de franquiciados.

Para que la firma se pueda establecer en el nuevo país a través de un master franquiciado, necesitará cubrir aspectos como la homologación del producto, legislación laboral, garantías, transporte, etiquetaje y otros muchos aspectos.

Encontrar a un master franquiciado con suficiente nivel de inversión para asumir esa responsabilidad es muy difícil y no siempre tiene éxito. No obstante, sigue siendo una fórmula para internacionalizar la empresa, aumentar la dimensión de su negocio y, sobre todo, disponer de un experto en el mercado local que cubra esa área de su red de franquicias.

Por parte del master franquiciado, aunque tiene que asumir los riesgos de adaptar una marca o producto a un país, la principal ventaja para él es que puede disponer de un partner profesional y acogerse a una marca de prestigio, aplicando un negocio de prestigio en exclusiva para un territorio a una escala mayor que si no fuera master franquiciado.